Styrelsenätverk som säljväg: så hittar ni kunder via styrelseuppdrag
Publicerad 20 oktober 2026
I Sverige är det offentligt vem som är VD, styrelseledamot eller revisor i ett aktiebolag. Många personer har uppdrag i flera bolag. Det gör styrelsenätverk till en av de bästa vägarna in till nya kunder: delar ni en person med ett bolag, är ni inte okända när ni tar kontakt.
Vilka roller finns, och vilka är bra vägar in?
Alla roller är inte lika mycket värda som väg in. Det viktigaste är vilken roll personen har i bolaget ni vill nå.
| Roll i bolaget ni vill nå | Som väg in | Varför |
|---|---|---|
| VD | Starkast | Fattar ofta själv beslut om leverantörer |
| Ordförande | Stark | Leder styrelsen och har inflytande |
| Styrelseledamot | Medel | Kan presentera er men bestämmer sällan själv |
| Suppleant | Svag | Deltar sällan i besluten |
| Revisor | Svag | Har uppdrag i många bolag och ska vara oberoende |
Rollen hos er egen kund spelar också roll, men mindre. Den avgör främst hur varm introduktionen blir.
Var uppgifterna finns
- Bolagsverket registrerar vem som är VD, styrelseledamot, suppleant och revisor i aktiebolag.
- Bolagsupplysningstjänster visar samma uppgifter och vilka andra bolag en person har uppdrag i.
Så kartlägger ni för hand
- Välj ut era viktigaste kunder.
- Slå upp VD och styrelse för varje kund.
- Sök fram vilka andra bolag varje person har uppdrag i.
- Stryk bolag som redan är kunder, som inte passar er eller där personen bara är revisor.
- Sortera efter roll: VD och ordförande först.
Gör om det regelbundet. Styrelser byts, och nya bolag registreras hela tiden.
Så använder ni kopplingen
- Fråga kunden först. Det är er kunds relation. Fråga om det är okej att ni nämner den, eller om kunden kan presentera er.
- Var öppen. Säg varför ni hör av er och hur ni hittade kopplingen.
- Respektera ett nej. En styrelseledamot har ingen skyldighet att hjälpa er. Ett nej är ett nej.
Automatiskt med Growth Embedded
Growth Embedded kartlägger era kunders styrelsenätverk automatiskt, varje vecka. Ni kopplar ert bokföringssystem en gång. Tjänsten slår upp vem som är VD eller sitter i styrelsen hos era kunder, och vilka andra bolag samma personer har uppdrag i.
Varje lead får en poäng från 0 till 100. Den personliga kontakten ger upp till 66 poäng och viktas efter rollen i båda bolagen, precis som i tabellen ovan: en VD hos leadet väger tyngst, en revisor minst. Resten av poängen kommer från bransch, ort och storlek.
Ni betalar 20 kr per lead, utan månadsavgift och utan bindningstid. Kom igång på en minut →
Vanliga frågor
Är uppgifter om styrelseledamöter offentliga? Ja. Bolagsverket registrerar vem som är VD, styrelseledamot, suppleant och revisor i aktiebolag, och uppgifterna går att ta del av.
Får man kontakta någon för att de sitter i en styrelse? Ja, för en affärskontakt som rör bolaget. Uppgifter om personer ska ändå hanteras enligt GDPR, och personen ska kunna tacka nej till fler kontakter.
Varför är revisorn en svag väg in? En revisor har ofta uppdrag i många bolag, ska vara oberoende och har inget inflytande över vem bolaget köper av.