Prospektering: så hittar och når du rätt företag
Publicerad 19 oktober 2026
Prospektering är att leta upp företag som kan bli kunder, ta reda på om de passar och ta första kontakten. Det är det första steget i nykundsförsäljning, och det som avgör hur mycket tid resten av säljarbetet tar.
Prospektering i fyra steg
- Bestäm vem ni letar efter. Beskriv er bästa kund: bransch, ort, storlek och vilket problem de har som ni löser. Ju smalare, desto bättre träffsäkerhet.
- Hitta företagen. Utgå från offentliga register, branschlistor, LinkedIn eller ert eget nätverk.
- Hitta en väg in. Vem på företaget fattar beslutet, och finns det någon ni känner som känner den personen?
- Ta första kontakten. Kort, personligt och med en tydlig anledning till att just ni hör av er till just dem.
Var hittar man företag att prospektera?
- Offentliga register. Bolagsverket och SCB visar bland annat bransch, ort och när bolaget registrerades.
- Nystartade företag. Nya bolag behöver ofta mycket på en gång, till exempel redovisning, bank och försäkringar.
- LinkedIn. Bra för att hitta rätt person och se gemensamma kontakter.
- Ert eget nätverk. Era kunders styrelseledamöter och VD:ar sitter ofta även i andra bolag. Det är de varmaste prospekten som finns.
Kalla samtal eller varm introduktion?
Kalla samtal och kalla mejl fungerar fortfarande, men de flesta får i dag så många att det är svårt att sticka ut. En varm introduktion, där någon mottagaren litar på nämner er, börjar samtalet på en helt annan nivå. Det kallas ibland relationsförsäljning.
En bra tumregel: använd varma vägar in för de företag ni helst vill vinna, och kalla kontakter för att nå bredare.
Checklista för första kontakten
- Ni vet varför just det här företaget passar.
- Ni har rätt person, inte bara info@-adressen.
- Ni kan nämna något gemensamt: en kontakt, en kund, en bransch.
- Meddelandet ryms på en mobilskärm.
- Det finns ett enkelt nästa steg, till exempel ett kort samtal.
- Ni har bestämt när ni följer upp om ni inte får svar.
Prospektering via ert eget nätverk
Det svåra med prospektering är sällan att hitta företag. Det svåra är att hitta en väg in. Den finns ofta redan i ert nätverk, men ingen har tid att kartlägga den.
Growth Embedded gör det automatiskt. Ni kopplar ert bokföringssystem en gång. Sedan hittar vi bolag där någon i era kunders ledning eller styrelse också sitter, och som passar er bransch, ort och storlek. Varje vecka får ni dem som leads, med förklaring till vem ni har gemensamt och varför bolaget matchar.
Ni betalar 20 kr per lead, utan månadsavgift och utan bindningstid. Kom igång på en minut →
Vanliga frågor
Hur mycket tid ska man lägga på prospektering? Hellre lite varje vecka än mycket ibland. En fast tid i kalendern gör att det blir av.
Får man mejla företag man inte har kontakt med? Ja, i Sverige får man skicka marknadsföring till juridiska personer utan föregående samtycke, men mottagaren ska alltid kunna tacka nej. Gäller det en namngiven person behöver ni också följa GDPR. Kontrollera reglerna innan ni skickar.
Vad är skillnaden mellan prospektering och leadsgenerering? Leadsgenerering handlar om att få fram företag som kan bli kunder. Prospektering inkluderar också att kvalificera dem och ta första kontakten. Läs mer i vår guide om leadsgenerering.