Nya kunder till redovisningsbyrån: så hittar ni dem i ert eget nätverk
Publicerad 20 oktober 2026
För en redovisningsbyrå kommer de bästa nya kunderna ofta från de kunder ni redan har. Företagare äger ofta flera bolag, och deras styrelsekollegor driver egna bolag. Där har ni redan en personlig väg in, och förtroendet finns från början.
Varför byråer har ett ovanligt starkt nätverk
Få branscher bygger så mycket på förtroende som redovisning. Ni träffar era kunder regelbundet, vid bokslut, deklaration och när något dyker upp. Ni vet dessutom mer än de flesta om hur kundens bolag är uppbyggt. Det gör en rekommendation från en kund extra värdefull, och det gör det naturligt att ta upp frågan.
Tre källor till nya kunder
1. Kundens andra bolag. Den som äger ett bolag äger ofta fler: ett holdingbolag, ett fastighetsbolag eller ett bolag med en kompanjon. Ofta sköts bokföringen på olika håll. För företagaren är det enklare med en byrå och en kontaktperson för allt.
2. Kundens styrelsekollegor. De som sitter i styrelse med er kund, eller som er kund sitter i styrelse hos, driver ofta egna bolag. Läs mer i guiden om styrelsenätverk som säljväg.
3. Nystartade bolag i ert område. Nya bolag behöver redovisning från första dagen och har ofta inte valt byrå än.
Samtalet vid nästa kundmöte
Ni behöver ingen kall bearbetning. Frågan passar i ett samtal ni redan har:
- "Vi ser att du också sitter i styrelsen för Ekbacken Bygg. Vem sköter deras bokföring i dag?"
- "Ert fastighetsbolag, har ni redovisningen där på annat håll?"
En specifik fråga om ett specifikt bolag är lättare att svara på än en allmän fråga om tips.
Vad ni ska hålla koll på
| Vad | Hur ofta |
|---|---|
| Vilka andra bolag era kunder och deras styrelser har uppdrag i | Löpande, styrelser byts |
| Vilka av dem som passar er byrå i bransch, ort och storlek | När ni väljer vilka ni frågar om |
| Vilka frågor ni har ställt och vad svaret blev | Efter varje möte |
Automatiskt med Growth Embedded
Growth Embedded gör kartläggningen åt er. Ni kopplar ert bokföringssystem en gång. Varje vecka får ni bolag där någon av era kunders VD:ar eller styrelseledamöter också har en roll, och som passar era val av bransch, ort och storlek. Varje lead visar vilken kund ni delar, vilken roll personen har och varför bolaget passar er byrå. Bolag som redan är era kunder sorteras bort.
Ni betalar 20 kr per lead, utan månadsavgift och utan bindningstid. Kom igång på en minut →
Vanliga frågor
Är det okej att fråga en kund om deras andra bolag? Ja, om ni gör det öppet och i rätt sammanhang. Många företagare uppskattar att slippa ha flera byråer.
Hur många nya kunder kan en byrå hitta i sitt nätverk? Det beror på hur många kunder byrån har och hur många uppdrag kundernas ledning och styrelse har. Fler kunder ger fler vägar in.
Behöver vi ändra hur vi arbetar? Nej. Frågan passar in i de möten ni redan har med era kunder.