Relationsbaserade leads: varma leads ur ert eget nätverk
Publicerad 20 oktober 2026
Ett relationsbaserat lead är ett företag som passar det ni säljer, och där ni redan har en personlig väg in via en person ni delar med en av era befintliga kunder. Personen kan till exempel vara VD hos er kund och sitta i styrelsen för det andra bolaget. Ni är alltså inte okända när ni hör av er. Det finns en gemensam kontakt som kan presentera er, eller åtminstone en naturlig anledning att ta kontakt.
Hur ett relationsbaserat lead uppstår
Varje svenskt aktiebolag har en styrelse, och de flesta har en VD. Uppgifterna finns i offentliga register hos Bolagsverket. Många personer har uppdrag i flera bolag samtidigt: ett holdingbolag, ett fastighetsbolag, ett bolag med en kompanjon eller en styrelseplats hos en bekant.
Kedjan har tre led:
- Er kund, ett bolag ni redan gör affärer med.
- Den gemensamma personen, som har en roll hos er kund.
- Leadet, ett annat bolag där samma person har en roll.
Ju starkare roll personen har, desto bättre är vägen in. Rollen hos leadet väger tyngst. En VD fattar ofta själv beslut om leverantörer. En styrelseledamot kan presentera er men bestämmer sällan själv. En revisor har uppdrag i många bolag men inget inflytande över vem bolaget köper av.
Relationsbaserade leads jämfört med andra leads
| Kallt lead | Inbound-lead | Relationsbaserat lead | |
|---|---|---|---|
| Hur det hittas | Köpt lista eller egen sökning | Kunden hittar er | Via era kunders nätverk |
| Känner till er | Nej | Ja, lite | Genom en gemensam kontakt |
| Första kontakten | Kall | Svar på visat intresse | Med en referens |
| Volym | Stor | Beror på er marknadsföring | Begränsad av nätverket |
Relationsbaserade leads är färre än kalla leads, men samtalet börjar med förtroende istället för misstro. Läs mer om olika typer av leads i guiden om leadsgenerering.
Varför de flesta företag inte använder dem
Vägarna finns redan, men de syns inte. Att kartlägga dem för hand kräver att man går igenom varje kund, slår upp ledning och styrelse, och sedan söker fram vilka andra bolag varje person har uppdrag i. För ett företag med hundra kunder blir det hundratals sökningar. Listan blir dessutom inaktuell när styrelser byts.
Så tar ni fram relationsbaserade leads
För hand. Börja med era tio bästa kunder. Slå upp VD och styrelse hos Bolagsverket eller en bolagsupplysningstjänst. Notera vilka andra bolag varje person har uppdrag i. Stryk bolag som inte passar er och bolag som redan är kunder.
Automatiskt. Growth Embedded gör samma sak för hela kundregistret, varje vecka:
- Ni kopplar ert bokföringssystem. Då ser tjänsten vilka era kunder är.
- Tjänsten slår upp vem som är VD eller sitter i styrelsen hos era kunder, och vilka andra bolag samma personer har uppdrag i.
- Bolag som passar era val av bransch, ort och storlek levereras som leads, med förklaring.
Varje lead får en poäng från 0 till 100. Den personliga kontakten ger upp till 66 poäng, beroende på rollerna i båda bolagen. Är personen VD både hos er kund och i det andra bolaget blir det fulla 66. Resten av poängen kommer från bransch, ort och storlek.
Ni betalar 20 kr per lead, utan månadsavgift och utan bindningstid. Kom igång på en minut →
Så tar ni kontakt
- Börja hos kunden. Fråga er kund om personen kan tänka sig att presentera er, eller om det är okej att ni nämner kopplingen.
- Nämn kopplingen. "Vi har jobbat med Granheden Trä i flera år, där du också sitter i styrelsen" öppnar bättre än en allmän presentation.
- Var konkret. Säg vad ni kan göra för just det bolaget, och föreslå ett enkelt nästa steg.
Vanliga frågor
Vad är skillnaden mellan ett relationsbaserat lead och en rekommendation? En rekommendation är när någon aktivt tipsar om er. Ett relationsbaserat lead är vägen dit: ni vet att kontakten finns och kan be om rekommendationen.
Är det tillåtet att använda uppgifter om styrelser och VD? Uppgifterna är offentliga och rör yrkesroller i näringslivet. Behandlingen av personuppgifter behöver ändå följa GDPR, till exempel med berättigat intresse som grund och möjlighet för personen att invända.
Hur många relationsbaserade leads har ett företag? Det beror på hur många kunder ni har och hur många uppdrag personerna i kundernas ledning och styrelse har. Fler kunder ger fler vägar in.