Ordlista: leads, prospektering och nätverksbaserad försäljning

Publicerad 30 oktober 2026

Här förklarar vi de vanligaste orden inom leadsgenerering och B2B-försäljning, med en eller två meningar per ord. Orden står i bokstavsordning.

A–K

B2B. Försäljning mellan företag, till skillnad från försäljning till privatpersoner (B2C).

Inbound-lead. Ett lead som själv hör av sig, till exempel via er webbplats, efter att ha hittat er.

Kallt lead. Ett företag som passar det ni säljer men som inte känner till er och inte har visat intresse.

Kvalificerat lead. Ett lead som ni har bedömt passar er tillräckligt bra för att säljaren ska ta kontakt.

L–P

Lead. Ett företag eller en person som kan bli kund. Se guiden om leadsgenerering.

Leadsgenerering. Arbetet med att hitta och samla in nya leads, för hand eller automatiskt. Se automatiserad leadgenerering.

Leadslista. Ett urval av företag, ofta med kontaktpersoner, som köps av en dataleverantör.

Leadscoring (poängsättning). Att ge varje lead en poäng efter hur väl det passar, så att de bästa kontaktas först.

Nätverksbaserad försäljning. Att vinna nya kunder via personer ni redan har en relation med. Se nätverksbaserad försäljning.

Nystartat bolag. Ett nyregistrerat aktiebolag. Nya bolag behöver ofta leverantörer de inte har ännu.

Prospektering. Att leta fram och ta första kontakten med företag som kan bli kunder. Se prospektering.

R–Ö

Relationsbaserat lead. Ett företag som passar det ni säljer, där ni har en väg in via en person ni delar med en befintlig kund. Se relationsbaserade leads.

Rekommendation (referral). När någon aktivt tipsar en annan om er.

Smart prospektering. Att välja vilka företag ni kontaktar efter passform och om ni har en väg in, istället för volym. Se smart prospektering.

Styrelsenätverk. De kopplingar mellan bolag som uppstår när samma person har uppdrag i flera styrelser. Se styrelsenätverk som säljväg.

Varmt lead. Ett lead där det redan finns en koppling till er, till exempel ett visat intresse eller en gemensam kontakt.

Väg in. En person eller koppling som gör att ni inte är okända när ni kontaktar ett bolag.

Vanliga frågor

Vad är skillnaden mellan ett lead och en prospekt? Orden används ofta som synonymer. Ett lead är någon som kan bli kund, och prospektering är arbetet med att hitta och kontakta dem.

Vad är skillnaden mellan ett kallt och ett varmt lead? Ett kallt lead känner inte till er. Ett varmt lead har en koppling till er, till exempel en gemensam kontakt eller ett visat intresse.

Vad är ett relationsbaserat lead? Ett företag som passar det ni säljer, där ni har en väg in via en person ni delar med en av era befintliga kunder, till exempel en VD eller styrelseledamot.