Nätverksbaserad försäljning: sälj via relationer ni redan har
Publicerad 30 oktober 2026
Nätverksbaserad försäljning betyder att ni hittar och vinner nya kunder genom människor ni redan har en relation med, istället för att kontakta okända företag. Vägen in går via en gemensam kontakt: en kund, en partner eller en person som har uppdrag både hos er kund och i ett annat bolag. Försäljning via nätverk tar mindre tid per affär, eftersom samtalet börjar med förtroende.
Tre sorters nätverk som säljväg
Ert eget nätverk. Personer ni själva känner: tidigare kollegor, branschkontakter, folk ni träffat på event. Det är där de flesta börjar, men det tar slut fort och är svårt att skala.
Era kunders nätverk. Varje kund ni har känner andra företagare. Nöjda kunder rekommenderar gärna, men bara om ni ber dem och vet vem ni ska fråga om.
Era kunders bolagsnätverk. VD:ar och styrelseledamöter har ofta uppdrag i flera bolag samtidigt. Uppgifterna är offentliga hos Bolagsverket. Det ger konkreta vägar in: ni vet vilket bolag, vilken person och vilken roll personen har där. Läs mer i guiden om styrelsenätverk.
Nätverksbaserad försäljning jämfört med kall prospektering
| Kall prospektering | Nätverksbaserad försäljning | |
|---|---|---|
| Var leadsen kommer ifrån | Listor, sökningar, annonser | Kunder, partners och deras uppdrag |
| Första kontakten | Okänd avsändare | Med en gemensam kontakt eller referens |
| Volym | Stor | Begränsad av nätverkets storlek |
| Tid per affär | Ofta många kontakter per möte | Färre kontakter per möte |
| Passar bäst | Enkla erbjudanden, stor marknad | Tjänster som bygger på förtroende |
De flesta B2B-företag behöver båda. Nätverket ger de affärer som är lättast att vinna, och kall prospektering ger bredd.
Så kommer ni igång
- Välj vilka kunder ni vill ha fler av. Utgå från era bästa kunder: bransch, ort och storlek.
- Kartlägg vägarna in. Gå igenom era kunder och notera vilka andra bolag deras VD och styrelse har uppdrag i. Stryk bolag som redan är kunder och bolag som inte passar.
- Rangordna efter roll. En person som är VD i det andra bolaget är en starkare väg in än en ledamot. Rollen hos det bolag ni vill nå väger tyngst.
- Be om presentationen. Fråga er kund om hen kan presentera er, eller om det är okej att ni nämner kopplingen.
- Följ upp och mät. Notera vilka kontakter som ledde till möte och affär, så ni ser vilka vägar som fungerar.
Steg 2 är det som tar tid. För hand blir det många sökningar per kund, och listan blir inaktuell när styrelser byts.
Vanliga misstag
- Att bara använda det egna nätverket. Det räcker för de första kunderna, men inte för att växa.
- Att be om rekommendationer i allmänhet. "Känner du någon som behöver hjälp?" ger sällan något. Fråga om ett specifikt bolag och en specifik person.
- Att glömma rollen. En gemensam kontakt utan inflytande i det andra bolaget leder sällan till affär.
Nätverksbaserad försäljning utan manuellt arbete
Growth Embedded gör kartläggningen automatiskt. Ni kopplar ert bokföringssystem en gång. Tjänsten går igenom VD och styrelse hos era kunder och hittar andra bolag där samma personer har en roll, och som passar er bransch, ort och storlek. Bolag som redan är era kunder sorteras bort. Varje lead visar vem ni delar och vilken roll personen har i båda bolagen.
Ni betalar 20 kr per lead, utan månadsavgift och utan bindningstid. Kom igång på en minut →
Vanliga frågor
Vad är nätverksbaserad försäljning? Att hitta och vinna nya kunder genom personer ni redan har en relation med, till exempel era kunder och de bolag där kundernas VD och styrelse har uppdrag.
Är försäljning via nätverk samma sak som rekommendationer? Nej, rekommendationer är en del av det. Nätverksbaserad försäljning handlar också om att hitta vilka vägar in som finns, innan någon rekommenderar er.
Fungerar nätverksbaserad försäljning för små företag? Ja. Även ett litet företag har kunder vars ledning och styrelse har uppdrag i andra bolag. Fler kunder ger fler vägar in.
Hur skiljer sig nätverksbaserad försäljning från social selling? Social selling handlar om att bygga relationer i sociala medier, till exempel LinkedIn. Nätverksbaserad försäljning utgår från relationer som redan finns, till exempel via era kunder.